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Post by ripon01717 on May 14, 2024 3:04:10 GMT -5
将不同的团队聚集在一起,并避免随着公司规模的扩大而产生孤岛。 2. 尝试基于帐户的营销 许多公司都上瘾了需求生成模型,但您可能需要告别仅关注 MQL 和 SQL 的目标。现在是测试基于帐户的营销(ABM) 策略的好时机,该策略将每个潜在客户或客户视为一个市场。尽管 ABM 可能看起来令人生畏,但该策略允许您的营销和销售团队专注于确保正确的潜在客户,而不是追逐可能根本不合格的 MQL 或 SQL。 3. 确保您的信息是实实在在的 您不能直接深入研究销售策略,然后才通过营销支持进行后续跟进 - 您应该从建立在经过充分研究和记录的买家角色基础上的营销策略开始。但您还应该考虑可能属于您的目标受众的不同世代。千禧一代的说话、思考和行事方式与 X 一代和婴儿潮一代不同。根据买家角色、世代期望和语气对信息进行分层可以是个性化营销信息的有效方式 请确保您以同理心传递信息,并通过基于价值的对话创建社区。增加收入的压力很大,但如果你不乐于助人,你可能会被视为自私自利,人们就会忽视你。您现在可能无法完成交易或从营销工作中产生收入,但从长远来看,为对话增加价值并提供帮助可以带来红利。 4. 培育更稳定的垂直行业 如果您正在与或者培育目前处于生存模式的企业,考虑撤回这些关系和努力。相反,应该关注正在适应和创新的更稳定的垂直行业——只需确保调整您的消息传递即可。 5. 审核您的技术堆栈以最大化投资回报率 当今的 B2B 营销人员面临着巨大的期望,他们希望向渠道提供率。为什么?现在有比以往更多的技术可以让您从头到尾跟踪销售线索,这很酷且令人兴奋,但如果您没有制定目标和关键绩效指标 (KPI) 的坚定战略,您可能会陷入困境数据。现在是审核您的技术堆栈并确保您使用的每项技术都可以在适当的时候帮助您扩展的好时机。有了坚定的战略和适当的技术,您将能够回答最高管理层关于绩效的问题并合理化营销投资。 6. 编写关于客户的故事 B2B 营 巴哈马 WhatsApp 号码列表 销人员现在可以实施的混合 需求生成策略是改变消息传递方式,以便围绕您的潜在客户构建故事。有时,同理心和理解对于品牌信息至关重要,请提出以下问题,让您的潜在客户和客户成为您故事中的英雄: 您正在为谁解决问题? 你怎么能说他们的语言? 您如何使公司的故事和价值主张与潜在客户的需求保持一致? 不要强迫潜在客户和客户接受你的叙述,而是围绕他们重建叙述。 掌控局面并适应新常态 不要袖手旁观,等待“新常态”敲响你的前门。我们可能无法回到原来的样子,也不知道未来会怎样。现在是采取策略让你事半功倍的时候了,所以无论你做什么,都要继续营销,永远不要陷入黑暗 。 但这并不是又一篇指责 B2B 营销人员目标低下的帖子,就好像您还不知道有效的内容需要原创、写得清晰、充满价值,并与客户的优先事项保持一致。您已经知道这一点,并且 研究也证明了这一点。 证据表明您已经非常清楚优秀的内
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